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步長制藥怎么花80億銷售費用:每天要舉辦169場市場學術活動

發布時間:2019-07-14 08:47:33 已有: 人閱讀

  近日,財政部發布通知,聯合國家醫保局于6-7月對77家醫藥企業展開會計信息質量檢查工作,這是財政部與國家醫保局首次聯合對醫藥行業查賬。據了解,醫藥企業費用、成本、收入等真實性是本次檢查重點,而藥企銷售費用核查則是重中之重。列入檢查的77家企業,既包括賽諾菲、施貴寶、禮來等外資藥企在華分公司,也包括恒瑞醫藥、復星醫藥、上海醫藥等國內藥企巨頭。

  山東步長制藥股份有限公司(證券簡稱:步長制藥,證券代碼:603858:SH)也在本次排查范圍中,步長制藥主營心腦血管疾病中成藥,包括腦心通膠囊、穩心顆粒、丹紅注射液和谷紅注射液四個知名獨家、專利品種。這4大品種在2018年合計銷售收入91.43億元。腦心通膠囊、丹紅注射液、穩心顆粒三個獨家專利品種2017年在心腦血管中成藥市場份額的排名前20位。然而我們發現,步長制藥2018年度銷售費用高達80.35億元,銷售費用率58.80%; 公司還在2019年5月12日收到上海證券交易所的《關于對山東步長制藥股份有限公司2018年年度報告的事后審核問詢函》(以下簡稱:《問詢函》),也重點問詢了公司銷售費用情況。這或許是步長制藥被列入此次檢查名單的原因之一。

  據步長制藥2018年度報告披露,2018年度銷售費用80.35億元,較2017年度82.87億元下降3.03%。2018年度營業收入136.64億元,銷售費用率58.80%。據上市公司年報統計,A股上市藥企2018年的銷售費用率超30%的占比40.25%,其中步長制藥的58.80%屬于較高水平。此外,除了上述82.87億元銷售費用外,我們還發現公司其他應付款中2018年度計提市場推廣費13.71億元,2017年度計提市場推廣費12.53億元。

  銷售費用組成中,最主要的是市場、學術推廣費及咨詢費74.85億元,較2017年度72.74億元上升2.90%。

  據《問詢函》回復披露,公司2018年度市場、學術推廣費及咨詢費和其他費用主要由以下幾項構成:

  市場活動費:向醫學專業人士進行咨詢,并組織醫學專業人士與基層患者交流互動,宣傳心腦血管、婦科、糖尿病、神經系統等疾病的預防和保健,在增強基層健康的同時提升公司形象和產品認知度,促進產品銷售。本年度發生市場活動費用31.24億元。

  市場調研費:對用藥市場進行實地調研,向基層患者、醫藥配送商、醫務人員、專業機構等對象了解及咨詢藥品使用情況和市場情況,以進一步改進市場戰略,增強產品競爭性。本年度發生市場調研費用15.16億元。

  學術活動費:通過論壇、學術討論等活動向與會人員宣傳公司藥品的特性以及最新基礎理論和臨床研究成果,加強相關人員對公司產品的認知。本年度發生學術活動費用17.88億元。

  學術交流費:是指通過舉辦心腦血管、神經系統、婦科、糖尿病等疾病論壇,促進醫務人員與學術專家的互動交流,增強醫務人員對心腦血管、神經系統、婦科、糖尿病等疾病實踐的認識;組織與會人員就相關領域相關研究成果進行咨詢與討論,開展相關課題研究并接受與會人員對其藥品使用情況的反饋信息等。本年度發生學術交流費用10.58億元。

  其他費用9,246萬元主要核算銷售部門綜合費用,即銷售部門的日常經費,主要包括辦公費、通訊費、物業費、水電費、培訓費等。

  2018年度公司總共組織市場活動19,000余場次,參與人數500余萬人次;組織市場調研23,000余場次,參與人數300余萬人次;組織學術交流活動20,000余場次,參與人數140余萬人。

  根據上述數據,按照一年365天簡單計算,公司市場活動平均每天52場,市場調研平均每天63場,學術交流活動平均每天54次,合計平均每天169場市場、學術活動。

  上交所直接問詢以上市場、學術推廣費及咨詢費主要支付對象是否為關聯方;說明銷售費用支出的合理性;相關費用支出申請、審批流程是否合規,是否存在相關費用支出違規的問題;是否存在為控股股東、實際控制人或其關聯方墊付資金、承擔費用行為。

  據悉,本次77家醫藥企業會計信息質量檢查工作重點就是銷售費用真實性,細化檢查包括銷售費用列支是否有充分依據,是否真實發生;是否存在以咨詢費、會議費、住宿費、交通費等各類套取大額現金的現象;是否存在從同一家單位多頻次、大量取得的現象,必要時應延伸檢查開具單位;會議費列支是否真實,內容與會議日程、參會人員、會議地點等要素是否相符;是否存在醫療機構將會議費、辦公費、設備購置費用等轉嫁醫藥企業的現象;是否存在通過專家咨詢費、研發費、宣傳費等方式向醫務人員支付回扣的現象。步長制藥2018年80億銷售費用是否經得住本次檢查我們拭目以待。

  近年來,中藥注射劑面臨醫保受限、輔助用藥重點監控、注射劑上市后再評價等政策方面的挑戰。除了尚未正式落地的注射劑上市后再評價政策,已經進入實施階段的醫保目錄限用、輔助用藥的重點監控等政策都將影響公司中藥注射劑經營。

  從醫保受限方面來看,根據《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)》,中藥注射劑部分產品所對應的參保人群范圍縮;國家醫保支付標準將中藥注射劑部分產品的醫保支付比例下調。步長制藥公告指出,公司主要產品丹紅注射液所對應的參保人群范圍縮小,僅限二級及以上醫療機構并有明確的缺血性心腦血管疾病急性發作證據的重癥患者使用。

  從輔助用藥重點監控方面來看,截至2018年底,中藥注射劑部分產品被多個省市納入了輔助與重點監控用藥目錄,醫療機構采購及使用該類產品受到嚴格的監管且一些臨床使用量大、銷售額高的輔助用藥受到了一定程度的限制。公司主要產品丹紅注射液屬于中藥注射劑,在上述政策的影響下,丹紅注射液年銷售量、醫療機構實際采購量均出現了不同程度的下降。就步長制藥而言,截止2018年12月末,公司的丹紅注射液已被部分。ㄊ校┘{入了輔助與重點監控用藥目錄,涉及省份包括湖南、安徽、云南、河南、浙江、江蘇、青海、江西、山西、甘肅、廣東、黑龍江、廣西等。

  此外,經我們研究發現,公司2018年度計入當期損益的政府補助4.49億元,同比增長90%,占扣非凈利潤29%。2018年度新增政府補助包括37項目,其中1000萬元以上的13項,最大一筆金額2.27億元,根據菏澤高新技術產業開發區財政局《菏高財[2018]23號》、《菏高財[2018]55號》、《菏高財[2018]44號》文件,子公司山東丹紅制藥有限公司(以下簡稱:山東丹紅)2018年度分別收到菏澤高新技術產業開發區管理委員會財政局、菏澤高新技術產業開發區招商促進局以及菏澤高新技術產業開發區萬福街道辦事處財務結算中心撥付的財政支持、獎勵資金6千萬元、6.78千萬元和1億元,根據文件規定上述資金用于企業發展,山東丹紅于2018年收到時將其計入其他收益。

  子公司吉林步長制藥有限公司(以下簡稱:吉林步長)共收到政府補助7筆,企業扶持資金5筆,共計9596萬元,用于彌補企業已發生的成本或損失。

  據公司2018年年報數據,2018年度凈利潤18.88億元,經營活動產生的現金流量凈額20.50億元。那么,公司盈利能力較強,現金流較為充足,是否需要政府扶持資金用于日常運營呢,我們將持續關注。返回搜狐,查看更多

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