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個人金融服務方案營銷經典案例第一期

發布時間:2020-01-19 13:26:51 已有: 人閱讀

  趙曉波,個人信貸部產品經理,青島大學會計專業,10年銀行信貸工作經驗。曾系交行授信管理部審查員、支行科級客戶經理。2008年12月,加盟浦發銀行青島分行個貸部。

  上海浦東發展銀行是1992年8月28日經中國人民銀行批準設立、于1993 年1月9日正式開業的股份制商業銀行,總行設在上海。經中國人民銀行、中國證監會正式批準,上海浦東發展銀行于1999年獲準公開發行A股股票,并在上海證券交易所正式掛牌上市,成為全國第一家正式掛牌上市的股份制商業銀行。浦發銀行連續多年被《亞洲周刊》評為“中國上市公司100強”,截至2009年3月18日,浦發銀行人民幣一般性存款余額突破“萬億元”大關!良好的業績和誠信經營的聲譽使浦發銀行業已成為中國證券市場中一家備受關注和尊敬的上市公司。

  上海浦東發銀行青島分行成立于是總行直屬的一級分行,自2003年3月27日開業以來,秉承“篤守誠信、創造卓越”的浦發理念,注重發揮自身經營優勢,突出上市銀行的經營特點,以國家宏觀調控政策和國際上較好的商業銀行運營指標為指引方向,通過經營理念的和諧統一、資產負債的有效擴張、業務結構的優化調整、機制體制的系統再造、機構網點的穩妥布局、人力資源的價值提升,努力實現科學、平衡、有效的發展。

  截至2009年一季度,青島分行本外幣各項存款余額為129億元,本外幣各項余額115億元,實現利潤4931萬元,國際結算業務量6.69億美元,該行共有270名員工, 9家支行及“聯體式”自助銀行,自助設備網點44個,在社會各界和廣大客戶中贏得了良好的口碑,樹立了浦發銀行的良好市場形象和社會形象。

  “和記黃埔”地產(青島)有限公司和青島小港灣旅游開發建設有限公司聯合以26.9億元的價格成功競拍青島小港灣區域改造項目改造工程,是青島“環灣保護、擁灣發展”戰略的第一組團,將改造后的小港灣定位于可以與香港維多利亞灣相媲美的新濱海旅游休閑區。小港灣規劃改造范圍為:北起六號碼頭、南至市北區行政區界、東至冠縣路、西至海邊所圍合的區域。占地總面積386206.7平方米,規劃建筑面積為1154758平方米,規劃容積率為2.99。青島市將小港灣改造工程列入了2009年全區20個重點工程大項目之一。這允分證明了這個項目的發展前途與和記黃埔非凡的投資眼光。

  借款人家庭第二套住房按揭,首付最少40%,利率最低可執行同檔期人民銀行基準利率下29%。

  我行可根據借款人的年齡、職業、收入水平、可預期的資金使用等多種因素,綜合發生時的市場環境與經濟環境,為借款人推薦適合的還款方式。如:傳統的等額本息、等額本金等還款方式,也可采取有特色的本金等額遞增、本金等額遞減還款方式、組合還款方式。

  該還款方式將整個還款期間分為最多八個還款階段,每個還款階段選擇不同的還款方式或者不同的還款本金方式。

  1、舉例。王先生28歲,月收入12000元。購買一套80萬元的住房,一年后交付,目前王先生還得租房,每月付房租600元。交房后王先生要進行裝修,結婚也得有大額費用支出,因此在前三年王先生還款壓力很大。目前他最大月供承受能力為4000元,申請50萬元,期限20年。為其設計了如下還款方案:

  1) 根據借款人不同時期的經濟情況,選擇不同的還款方式,緩解還款壓力,如案例中使用的還款方式適用于前期收入較少,職業前景良好,收入穩步攀升的人群。;

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