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vivo沈煒年會演講:不忘初心 重走創業路

發布時間:2020-01-19 11:10:15 已有: 人閱讀

  當一家企業的夢想不是簡單的營業收入,不是利潤數字,不是年復一年,賺多少錢。也不是一城一地,蝸角之斗,方寸得失;不是一時一事,成敗輸贏。那就注定,這家企業的創業之路,出發之后就再無止境,沒有終點。

  25年前,風華正茂的創業者們離開束縛,輕輕擦掉黑板上圓圈的邊緣——原點出發,再無束縛,未來無限,奮斗不止。

  25年,vivo從電話機到手機,從功能機到智能機再到智慧手機,從2G、3G、4G,再到今天的5G,以及以后的6G。市場從中國到印度、東南亞,再到中東,到歐洲。vivo快速從0到1,從1到N。

  25年,vivo的創業者將初心堅守成恒心,初心即是恒心。沈煒強調,vivo的初心就是不能忘本,堅守本分價值觀,還有vivo人的3個夢想。今日看來,vivo的3個夢想,仍如出發時刻,清晰、遠大。

  11月,沈煒在印尼出差時提出:不忘初心,重走創業路。在年會的致辭當中,沈煒更是強調,“不忘初心,重走創業路”,應該成為vivo每個階段,始終堅持的精神和原則。

  “實現夢想,擺在我們面前的仍然只有一條正確的平常心之路,任何時候任何階段把這條路永遠看成是創業路,用空杯清零的心態,用無所畏懼的勇氣,用敢于亮劍的精神,用本分平常心的理念,用心無雜念的無欲,用再造組織煥發戰斗力的決心,去思考、去對待、去審視、去奮斗,才能離我們的終極目標更近。”

  剛剛過去的2019年對vivo來說是非常有挑戰但卻不平凡的一年,我們對于企業核心能力的長遠投資逐漸開花結果。

  我們堅持核心技術創新的投入,開始向產業鏈更上游突破,參與了高性能SoC的聯合研發,并初見成效;

  我們堅持先進制造領域的投入,大力推行智能自動化生產,讓全球5個制造基地達到年產近2億臺手機的能力;

  我們堅持海外市場各戰區的大力投入,讓我們最新月份的海外銷量首次超過了中國銷量,印度線下已經達到份額第一,印尼及東南亞快速增長,南亞、中東非、俄羅斯、亞太穩步推進,歐洲今年也會啟動,vivo全球化進程進入新的階段;

  另外,我們孕育多年的iQOO在2019年推向市場,它承擔著vivo大力拓展線上人群的使命,并已取得不俗的成績。

  “不忘初心、重走創業路。”是我11月在印尼出差時,回市場,提出來的口號。我們的初心是什么?

  我們的初心就是不忘本,本就是vivo本分的文化與價值觀。它支撐我們企業走過了25個春秋:因決定果,埋頭種因,果水到渠成。因就是首先做正確的事,并力求把事情做正確。

  我們企業健康長久的愿景,建立在我們永遠要讓四個直接利益相關者共同happy的使命基礎上,而唯一正確的可持續之道,就是要提升品牌、產品、服務在消費者心目中的感知價值。我們最核心的工作就是做好vivo的產品與品牌,這是解決一切問題的關鍵所在!

  不忘初心,就是不忘本分,不忘永遠追求構建利他共贏的統一戰線。對大家任何不開心不快樂的事情,我們不能視而不見。

  不忘初心,就是不忘本分,不忘持續提升感知價值,做好產品與服務,給用戶提供為何要選擇vivo產品的心動理由。在品牌的戰略牽引下,建立vivo特有的品牌心智,是我們最大的責任與義務,是vivo幾萬人在一起的最大價值與追求。

  我們要堅決反對追求獨樂而應只求眾樂,我們要堅決反對短視僅求一時輸贏,而應放眼長遠追求可持續的健康長久。我們要堅決反對做產品時的參數驅動、競爭驅動、自我驅動,而應回歸到消費者驅動、設計驅動。

  我們的初心就是vivo人的3個夢想:第一,建立世界一流的企業文化與價值觀,這是我們一切一切的前提!第二,為用戶提供科技時尚,令人驚喜,世界一流的極致產品與服務,這是我們存在的價值!第三,建立世界一流的令人尊重的偉大品牌,這是我們夢寐以求的渴望!

  文化是前提,產品是路徑,品牌是結果!以用戶為導向,以產品為核心,做讓全球用戶心動,驚喜,熱愛,追隨的科技時尚的極致產品,就是我們大團隊的初心!

  實現夢想,擺在我們面前的仍然只有一條正確的平常心之路,任何時候任何階段把這條路永遠看成是創業路,用空杯清零的心態,用無所畏懼的勇氣,用敢于亮劍的精神,用本分平常心的理念,用心無雜念的無欲,用再造組織煥發戰斗力的決心,去思考、去對待、去審視、去奮斗,才能離我們的終極目標更近。

  上個月,我在印尼印度出差,每到一處,無不感受到兩印團隊嗷嗷叫戰,處處亮劍,在艱苦困難仰攻不利的環境下,不氣餒,愈戰愈勇,體現了當年007創業精神!

  我在印度時,參加了當地團隊的5周年年會,感慨為什么印度的團隊,能夠在條件、資源、能力、實力等都不如國內的情況下,依然迸發出愈戰愈勇的斗志,并取得很好的成績?

  正因為這些地區的艱苦,正因為團隊的空杯清零心態,激發了他們二次創業的拼搏精神,這種精神值得所有vivo人特別是國內同事學習。我們必須堅持vivo一貫的,如履薄冰,戰戰兢兢,謙遜低調,戒驕戒躁,戰略自信,堅持本我的風格不變。

  世界看似紛繁復雜,但對于vivo人來說卻很簡單。我們本分的方,告訴我們永遠要抓住事物本質。只要我們可以讓4個直接利益相關者持續happy,我們就能夠實現健康長久,基業長青。

  在4個利益相關者中,消費者happy是前提。滿足各目標消費者的需求,讓他們永遠感到Happy,是要長遠解決的課題,正確的方法只有一個,就是持續提升品牌,產品與服務的感知價值。

  2019年年底,我們提出堅持“以消費者驅動和設計驅動”的原則來做好產品,這是提升產品感知價值的方。從我們企業近25年的歷程來看,遇到困難往往都是沒有堅持消費者導向和設計導向所致,而歷次轉危為機,恰恰來自于i288、i268、i泡泡、青花瓷、X1、X3、X5這些英雄產品。

  消費者驅動和設計驅動不應該只是停留在口頭上,而是要言行一致地踐行。未來,我們將會用vivo、iQOO、NEX三條品牌線去服務更多的目標消費者。我們需要拿出更大的使命感與沖勁,用更加挑剔的設計眼光和極致的設計追求,做出讓用戶心動,驚喜,熱愛,追隨的科技時尚的極致產品。

  “以消費者驅動和設計驅動”同樣對品牌提出了更高要求,vivo人的三大夢想之一就是建立世界一流的偉大品牌。偉大的品牌不是一蹴而就,但也都是用心,高標準嚴要求去追求和經營的,都要思考自身在消費者腦海里最終想要去的地方。

  “產品是因、品牌是果,品牌是產品的戰略牽引”。品牌和產品密不可分,品牌更需要戰略前置,明確最終想要去的地方,給產品迭代的路徑指引方向,而產品的路徑實施又持續地為品牌戰略添磚加瓦,為最終品牌心智的達成貢獻力量。

  2020年,我們就要開拓歐洲市場了。在全新啟動的地區,vivo在消費者心目中仍是個全新品牌。切忌帶著其他區域市場成功者的心態來運營,一切都要從零開始。

  vivo的國際化戰略是“More Local,More Global”,尊重本地市場、尊重本地文化、尊重本地人才,只有這樣本地消費者才有可能眷顧你。

  盡管2019年中國市場遭遇了一定挑戰,但我們相信,只要我們回歸本分文化之初心,回歸做正確事情和把事情做正確的軌道,保持戰略自信,抵御住等一切干擾,堅持以消費者驅動和設計驅動來做好產品,堅持服務好消費者,零售商,導購員這3類人,就一定能夠再創中國市場的輝煌!

  2020年是vivo成立的第25年。如同以往,我們要不忘初心,不忘本分和平常心,胸懷vivo人的三個夢想,永遠在持續創業迎接新挑戰的路上。也如同以往,我們永遠保持著一顆快樂的心,快樂是人類的終極追求。

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